古人说的好，“万事没有绝对的”,在这里也是同样道理。
这里我想从下面四个方面去回答咨询我的朋友，看到此文的朋友，不管是在SAP行业，还是不在SAP行业，都能共同进步，共同成长，更希望有感触的朋友说上几句。
一. 初探SAP实施顾问
首先大家要弄清楚“顾问”这个词在这里的含义，我所知道的很多人是被“顾问”这个词所迷惑，包括当初入行的我也是同样，感觉顾问很酷很崇高。
"顾问”在百度中是这样解释的“顾问是一个职称，对某些范围知识有专家程度的认识，他们可以提供顾问服务”。所以自己想想如果你是一个顾问，你是处于何种等级。
资深的SAP咨询顾问，是在精通技术和业务前提下，根据客户的业务分析判断，并帮助客户决策实施的可行性和实施后带来优劣性等。初中级的SAP实施工程师，是在客户的要求下把业务实施到SAP平台中，通常就是把业务实现了IT化。个人认为中国上ERP平台为什么失败的有很多，有一部分原因也是实施工程师冒充资深顾问。
没有N个年头的历练，没有N个项目洗礼的SAP顾问，这里就暂叫SAP实施工程师，加上了工程师目的还是需要让大家有足够的自信去工作学习。顺便说下，我目前也是一个SAP实施工程师。对于刚刚入行不到5年以上的朋友们，我个人认为做SAP实施主要还是一个学习和经验积累的过程。
SAP系统最大的目的是通过先进的企业管理思想和现代办公系统进行融合，管理好企业，提高企业效率，节省企业成本，实现利益最大化等。也就是说做好一个SAP顾问真正的关键是在精通平台技术前提下，把客户的业务先进化并且很好的结合到系统中。说起来容易，做起来难；要做到这样至少需要多年的经验才能修炼成正果。可以这样说，刚入门是对SAP技术的快速学习过程，2-3年后重点开始积攒业务经验，N多个项目后就可以谈到怎么把业务先进化的融合到系统中了。
实施一个SAP项目大概分为下面几个过程：
1.需求调研。了解客户需要实施的范围，比如是财务模块，后勤模块，人力资源，商务智能等等。需求调研通常有几种方法了解，和客户开会讨论；分配到具体业务人员了解；通过企业现有文档理解；跟踪客户行为等等。
2.蓝图设计。根据调研的业务去设计系统的实施方案，架构设计，角色权限设计等等，通常也包括实施详细工作人员分配，如开发测试配置等等。
3.实施过程。通过前面的业务调研，系统设计，基本上每个人已经有了明确的分工。根据调研和设计的文档开始分工实施，分工协作。当然需求变更也是必须，设计变更也是必然。
4.测试过程。测试过程也分为实施工程师自测，整体功能联测，客户UAT集成测试等等，不同项目测试的力度也是不一样的。
5.交付过程。通常是指提交给客户，客户进行内部小范围使用或和现在业务系统并行使用，直到SAP系统没有问题，则开始全面公司推广使用，替换原有系统。当然还包括对业务人员的培训。
上面5个方面只是简单的介绍了SAP实施工程师大概会参与的一些过程。如果要了解一个企业实施ERP系统的全面过程，可以去了解下项目管理知识或ERP实施全过程的书籍。其实无论开发还是实施一个项目，都会包括启动，计划，执行，监控，收尾五大过程组。
通常初中级的SAP实施工程师，如果不参与需求调研和培训阶段，基本上每天都是对着电脑，和客户交流的时间也不会很多。不是很多人想象的做顾问我要经常面对客户交流，这里告诉你，也要看你的机遇和你参与项目的阶段。
其实你可以这样理解，实施一个模块目的就是把对应的业务在SAP平台上配置出来，满足企业日常业务使用；HR模块就是满足人力资源部门的工作人员通过实施系统做业务操作，如薪酬分配，招聘裁员等等相关业务。BI模块就是报表展现，数据分析，帮助企业领导和业务掌握其所需的报表数据，及时了解企业运营状态，分析数据，决策未来。

二. 做SAP实施顾问的优缺点
优点：
1） 在IT同行同等级的待遇算是比较高的。拿刚毕业2年的大学生来讲，做开发的通常在4000-8000元，但做SAP顾问的在6000-12000这样子。3年以上的实施顾问大概每月有10k-15k的薪水。5年以上的通常每月在15k-25k之间。更资深的顾问或好的Free顾问通常年薪在50w以上。相比其他IT同等级的技术职位，或其他行业的顾问待遇确实高了不少。但是你要知道无论哪个行业到达了资深水平，薪水待遇都不会很低，和刚入行是不可同日而语的。当然不同模块待遇也是不同，其中最累的ABAP是相比最少的，其他模块基本根据项目情况和工作单位来看，大概不会相差太多。
2） 想借工作出差顺便旅个游的。做SAP实施行业，尤其是外部顾问会经常出差，因为是要到企业中去实施；如果英语好做全球项目，也需要经常出国的，而且出差必然会有补助的，多少也是根据公司和出差地点来决定。通常国内出差在50-200元的不等。
3） SAP顾问行业学习压力相对其他IT技术行业慢一些。因为其技术知识只是实现的基础，业务和分析能力是关键。人们常说的顾问越老越吃香，也就是指业务的积累。但是SAP顾问毕竟是IT行业，不间断的学习充电也是必须得，包括业务经验和技术经验；需要跟随SAP公司的变化做调整，比如现在云计算了，HANA技术了等等。不知道国外怎样，但是在中国，我见到的35岁以后还在做SAP实施顾问的寥寥无几；大��分都已经转到了销售，售前，总监，或者一个企业的内部主管了什么的。千万不要听有些人说做SAP顾问，不用有很大的压力，就能靠它吃一辈子。在当今快速发展的社会，急功近利的社会，也许除了你有好爸爸外，没有一个行业或职业在没有压力下就能吃香的喝辣的。
缺点：
1） 你要清楚SAP顾问行业也算是IT行业，那它就有IT行业的一些共性了。男多女少，加班了等等。
2）我不得不说现在SAP的待遇已经没有当年的风光，原因是学的人多了，学习的资源多了，学习门槛低了，培训班也多了，也许不超过3年做个初级SAP实施顾问，就像现在做一个初级程序员那样简单。
3） 你要能面对枯燥重复的业务和平台操作；每天超过至少70%时间面对电脑工作；做外部顾问的需要经常出差；
4）顾问工作也是服务性行业，所以要能淡然的面对客户，要能耐心的帮助客户，包括遇到暴躁的客户要有忍耐性。

三. 进入SAP实施顾问行业的方法和途径

为什么SAP实施顾问易学性不如软件开发易学。
1） 不够开放的学习资源；
2） 复杂的操作学习环境；
3） 岗位数量的限制；
4） 业务渗透的比较多，如财务，物流等等，不只是简单的技术；
当前进入SAP行业的有以下几种方法：
1） 应届毕业大学生进入ERP行业，从学习到实施；或者一个公司实施SAP系统，公司内部信息员工通过此机会转入SAP实施行业。
2） 通过市面上的SAP各种培训班，有官方的非官方等等。通常培训模块有ABAP，BI，HR，FI/CO,MM,SD等等。培训班以技术模块和热点模块培训为主。通过培训班学习优点是学习周期短，上手快，更多的人脉资源。国内像51SAP教育中心，已经将就业的内容协议化。
3） 个人学习，自己原来是ERP相关的行业，对SAP有一点了��或者模块之间的转行。通常如果是ERP以外的行业想转入SAP行业，需要很强的自学能力；自学难点主要是学习环境的缺乏，学习系统不容易配置和维护，学习周期长，容易产生枯燥的厌烦性，如果不能坚持，很容易中途放弃。
不管是通过培训班还是自学去找SAP工作的。你都需要修改你的简历，编造经验，根据掌握的技术去面试。这里面我个人觉得人脉和运气占得比重最大，其次才是你学习的情况。因为SAP实施不是简单的技术实现还有业务和综合能力的体现，真正做过的和没有做过的，很容易辨别的。
转行人群类型
1） 有一半要转行的原来是做程序员的。因为同样是IT行业，做开发转入SAP的技术模块容易很多。还有当前中国做程序员的实在是太累了，而且薪水没有得到很好的回报。但在SAP行业中，一些初中级的实施顾问的待遇基本和一个高级程序员相差无几。个人观点，初中级实施顾问工作的技术难度性要比初中级程序员难度性小很多，也许这就是为什么有大部分做软件开发的朋友想来做SAP实施顾问的原因吧。
2） 还有很多人是原来做SAP周边或做业务的，想通过掌握SAP技术提高自己。
3） SAP行业内部规模之间的转换。在做SAP顾问的都知道，SAP ERP平台有很多模块，其中有很多做ABAP顾问的有往其他业务模块或BI模块转换的，这种难度通常相对小很多。
4） 其他一些是觉得SAP实施顾问待遇比较高进来，这也是所有人的共性，包括我自己。
模块的选择
SAP实施模块分为技术性和业务性的。其他模块相对来说业务占的比重更多一些。为什么有些人说技术模块容易学习，业务模块不容易学习，我个人认为，技术是相对稳定的事物，是可以文档化。业务变化性更多，文档化困难些，吸收的也会慢一些。
但是，对于��级顾问来说，我觉得无论是技术模块还是业务模块学习的难易性你都不需要考虑很多，你只需要学习你有兴趣的模块，市场需求大的模块，也就是你学完后容易找到工作的模块，因为你的目地是进入SAP实施顾问行业。学的再好，模块对应岗位很少，还是难以入行。最好是浪费金钱浪费时间。
四. 你是否适合进入SAP顾问行业？

这个问题真是不好回答，不过我们可以从以下几方面入手，就可以得到结果。
1） 兴趣
首先说明的是你要清楚SAP实施的工作内容，你是否喜欢。SAP实施工程师，是一种以技术为基础，业务为拓展的工作。SAP实施工程师要经常面对出差工作的压力，经常面对企业复杂的ERP业务，面对枯燥的数据，经常做一些“数据体力活”，也就是说做一些基础数据录入或数据对比等等简单枯燥的工作。个人认为做实施顾问很少能发挥你的创造性。喜欢工作中有很大创造性的朋友，需要更深入的了解此行业再决定；现在你觉得是否可以做这一行工作哪？
2） 年龄和工作经验
如果你是刚毕业或者毕业不到3年，而且你对SAP实施比较有兴趣，那我觉得你可以入行做一做。如果你已经在其他行业工作5年以上，你需要问问自己为什么要转这一行，是对前景比较看好，还是觉得这行工资高。是否值得冒这个险，因为有时换一个行业，前面的工作经验有可能等于0，相当于重新开始；如果不换行业再做2年，你是否会有一个新的突破？你还要能承受转行后你身边都是比你小很多的同事，但是拿得工资干得活和你一样，也许你的工资比以前高了，但是在这种心理压力状态下工作，你是否能顶得住？
3） 生活节奏和态度
转行之前你的行业的节奏和你对工作态度是否能和SAP实施行业相似。你是否对IT行业刚兴趣；你是否有不断学习新技术和新业务的能力和决心；你是否可以经常牺牲自己的生活时间去加班；你是否觉得你现在工作肯定没有前途？工作行业的转变也许会导致生活节奏和生活方式的重大改变。你的心理和生理是否已经准备好？
我的推荐：
1. 如果你是没有毕业的大学，或者即将毕业的大学生，如果上面我所提到情况有所了解，而且可以接受。那你可以选择去到SAP相关实施公司实习。或者参加培训班就业，当然因为你是刚毕业没有很多工作经验，所以你要以技术为突破口，开始的待遇也不会很高，不过肯定比一般的行业高很多，毕竟你是刚毕业的大学生。
2. 如果你是刚大学毕业3年以内的朋友，对自己工作感到厌烦，觉得自己现有工作没有前途，SAP实施初级顾问的待遇要比你当前工作待遇高很多，又能接受上面的压力，那么你可以选择入行，而且行动要快，记住好的东西绝不等人，不要拖泥带水，快速的行动可以决胜将来。
3. 如果你是工作5年以上的朋友，而且没有做过ERP行业，甚至都不是IT行业的，那你转行一定要慎重考虑；当然如果你也能接受和承受上面的情况，而且主意已定。那请你放手去博，有风险才能有更大得回报，有时候固守一件事情，可能会后悔一辈子，事业有时和女人一样，不能在一棵树上吊死。
看了这么多唠叨，相信大家对SAP实施顾问行业，SAP实施顾问的工作内容和状态，包括你是否合适这个行业都有了更深入的了解。
你是否适合进入SAP实施顾问行业？