IBM应用开发商大会只有一个主题，那就是“天工计划(Project Mason)”。

    “天工计划”，意取“共同雕琢，巧夺天工”，是由IBM ISV团队发起，联合IBM Power及WebSphere产品部，IBM渠道大学及IBM中国实验室，与ISV一起，通过ISV应用移植、调优、培训及行业用户市场推广等方法，共同向用户推广基于WebSphere及Power云技术标准的数据/应用/接入三层负载一体化应用部署模式。

    IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒

    简单地理解，“天工计划”就是希望用“Power服务器+WebSphere中间件”这种整体解决方案，来改变现有应用服务器多采用x86服务器的局面。

    那么，是否可以简单地理解，IBM力推“天工计划”是为了卖出更多的Power服务器呢？

    回答这个问题，可以说是，也可以说不是。

    王者的开疆大计

    对于武侠世界里的顶尖高手而言，没有对手反而是种寂寞的事，所以，金庸的武侠小说里有个著名的“独孤求败”。而在中国UNIX服务器市场，IBM就颇有几分“独孤求败”的神韵--IBM已经连续11年蝉联中国UNIX服务器市场第一，2010年第三季度的市场占有率更是高达56%，远远超过竞争对手。

    因此，IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理韩忠恒曾一度流露心声：“中国UNIX服务器市场的半壁江山都是我们的了，你说我们下一步该怎么办？”

    “天工计划”显然是IBM找到的新的市场增长点，但韩忠恒表示：“你不能简单地以为我们就是想多卖几台Power服务器，如果想多卖Power服务器，我们将价格体系做调整就可以了，不用这么费心。'天工计划'的最终目的是希望促进应用服务器由x86服务器向UNIX服务器迁移。”

    实际上，在现有基于J2EE标准的DB/APP/WEB应用三层架构里，最常见也最是流行的设计是，数据库服务器一般是UNIX服务器，但应用服务器和接入服务器却多采用x86服务器。如今，IBM借“天工计划”旗帜鲜明地表示：到了应用服务器向UNIX服务器迁移的时候了!这意味着，在传统的UNIX服务器地盘长期无对手的IBM已经将目光转向了更广阔的天地。

    无疑，“天工计划”所蕴含的理念一旦被市场接受，将不仅为IBM自己的Power服务器，甚至为所有的UNIX服务器都会赢得新的机会。

    不过，IBM深知，计划是否成功，取决于两个因素：一方面要给用户一个令人信服的迁移理由;另一方面，要给ISV/SP等合作伙伴以充足的动力，以及合适的实施路线。

    那么，IBM找到了吗？

    用户、ISV同受益

    IBM大中华区区域合作伙伴部总经理张思明认为，IBM找到了。一言以蔽之，“天工计划”是个能让用户和ISV均受益的计划。

    在张思明看来，随着企业规模的日渐扩大和业务系统的日益复杂，应用服务器选择UNIX服务器其实是非常必要的。因为尽管近年来x86服务器的性能有明显提升，但其自身的RAS设计及操作系统的稳定程度，与UNIX服务器相比还是存在明显差距，整个应用服务器的安全及稳定得不到保障，从某种程度上已经开始渐渐制约企业的发展。而“天工计划”解决方案则囊括了Power服务器、WAS 7、PowerVM虚拟化技术、AIX操作系统和Power HA系统软件这五大IBM明星产品和技术，在安全性、稳定性、可用性上完全能满足企业用户对应用服务器的需求。

    尤其值得一提的是，由于WAS7的设计与优化充分利用了POWER7处理器的多线程处理能力，ISV的应用无需修改代码，即可使应用的性能大幅提升，在用户实际测试中，各种测试场景的性能平均提升竟然高达600%。

    从ISV的角度，张思明表示，曾有ISV特别坦率地说过：“一是别给我们增加麻烦，二是没有利益我们不会去做。”而“天工计划”就精确地“命中”了ISV的这两个需求。

    一方面，因为ISV应用跑在了更稳定更安全的UNIX服务器上，ISV工程师心急火燎“打飞的”去客户那里解决突发情况的现象将大大减少，从而大大降低ISV的运维成本。另一方面，由于“天工计划”是一种通过硬件+系统软件+中间件的打包销售模式，最大程度上降低了ISV的第三方软、硬件采购成本，使得ISV在竞标中更有优势，并且能够让ISV在项目中获得更多的利润。

    在具体实施上，为了帮助ISV应用的移植，IBM还指定了华诚峰和EDI作为“天工计划”总代理，负责在全国建立11个测试中心，帮助ISV进行应用的移植、测试和技术人员的培养。

    截止目前，已经有101家ISV加入天工计划，其中有66家ISV的应用经过确认，并有19家ISV的应用得到认证，其中绝大多数认证过的ISV在过去的几个月内实现了可喜的销售业绩。

    众所周知，三角形是几何学里最稳固的结构，追求用户、ISV与厂商三方共赢的“天工计划”可谓已经拥有了最根本最稳固的三个立足点，相信在IBM、ISV的联手推动下，“天工计划”有望硕果累累。