Unix应用于中国

Unix应用于中国

文/高守

  “中国是SCO巨大的市场。”SCO中国公司总经理贾耀良面对SCO在中国的发展充满信心，“SCO在中国，从1999年至今，销售Unix操作系统累计达10万余套，其中还不乏OEM版本以及其他渠道版本，真正应用数量是销售量的数倍，也许正因为如此，使得SCO扎根于中国企业用户这片沃土孕育成长，SCO迅速堀起也使得Unix操作系统在中国企业中得到广泛普及。”

    SCO中国成长之路

    美国SCO成立于1979年，至今已经有24年历史，主要研发Unix技术与销售Unix产品，SCO是第一个把Unix从一个科研产品变成一个成熟的工业化产品，并逐步演化成为工业化标准的公司。

    SCO作为操作系统软件公司，不但有光辉的历史，更是开创了大批量Unix产品应用市场。

    现在市场销售的Unix产品，从价格上看，IBM、SUN产品卖到6千美元，有时甚至1万美元，而同等性能的SCO产品，售价不超过1千美元，更受企业青睐。

    从1980年起，也就是在SCO进入中国之前，SCO的Unix产品早已应用于中国市场。

    80年代，SCO的Unix操作系统最早是应用于中国的银行电算化改革。当时，国外银行使用的是IBM大型机，中国只有通过PC机实现每个营业网点的计算机化，当时在PC机唯一能够真正使用的商业化操作系统只有Unix。于是，SCO的Unix操作系统随着银行的海外计算机产品采购，与AST、Compaq等硬件厂商机器“捆绑”到了中国。

    1993年9月，SCO开设了中国办事处，一个首席代表，一个秘书。就这两个人，从1993年到1999年这6年间就销售了3万套Unix产品。

    1999年，SCO在正式成立中国公司，产品销售也达到前所未有的高峰期，1999年一年就销售将近3万套产品，营收是580万美元，中国成为SCO的重要市场，SCO产品在中国也成为重要领域运行的操作系统平台。

    企业选择应用Unix

    据华南地区的《金融早报》称，在中国60万个银行系统营业网点中，绝大部分机器运行的是SCO的Unix产品。

    “银行选择SCO的产品主要看重成熟经验。”贾耀良谈及Unix产品不无感慨，“Unix在银行系统应用已经很成熟，现在国内银行仍在继续使用原有Unix平台，也在陆续付费购买OpenServer 5.0.6产品。”

    他介绍说，一般银行规定，机器四年进行一次换新，所以现在SCO中国有部分业务来自于银行方面的系统更新。

    近期SCO中国最成功的项目是承接人民银行全国新的支付系统，该系统主要用于人行与各商业银行之间的结算，目前UnixWare 7.1.1作为支撑平台，已经在全国实施，13个城市的定点实施已经结束，另外19个城市也在紧锣密鼓进行中。

    除金融系统外，SCO的大用户还包括邮政行业，因邮政行业中的绿卡工程运作与银行类似，平台也就选择了Unix。国家邮政局于1999年签约SCO，订购8千套OpenServer，这几年也在陆续购买，2002年初，又续购三千套。

    中国的通讯行业同样也把目光瞄向SCO产品，现在国内大部分电信局的通讯系统、网管系统、计费系统运行在Unix操作系统环境下，除了看中SCO产品低廉的价格，最重要是看中Unix系统的稳定、可靠、安全。

    紧密联系合作伙伴

    “虽然SCO很优秀，但是SCO并不直销产品，而是通过合作伙伴销售，同样，与合作伙伴的联合服务也会直接送到客户的手中。”在中国软件行业打拼呐喊多年的贾耀良一直认为客户服务是第一位。

    SCO中国公司合作伙伴主要是两类。一类是渠道，以分销商、经销商为主，如中软总公司、UNIX中国公司、龙马公司等；二类是硬件、软件厂商，其中有惠普、联想、南天等。

    “硬件厂商的产品要进入银行、保险、邮政、电信系统应用，都要到SCO中国总部来进行产品测试。”贾耀良说，“Unix在银行等要求高的行业眼里还是‘稳定可靠’的代名词。”

    期待二次飞跃发展

    “SCO并不只停留在Unix操作系统一个产品上，近几年，SCO也在研发多款新产品，”贾耀良解释说。

    2003年下半年，SCO中国将主推两个操作系统：UnixWare 7.1.3和OpenServer 5.0.7。另外，还向市场推出新产品SCOx。SCOx是由SCO公司提出的一个建立在SCO操作系统、电子商务服务以及像XML和SOAP这样的工业标准之上的技术框架。通过该技术框架，可以很容易地通过Web实现在线服务和各种在线应用。

    任何想利用客户现有环境为客户提供基于Web服务的分销商、解决方案提供商、软件开发者都可以通过SCOx来实现他们的目标。SCOx与微软的.Net也兼容，“主要用户为中小企业、连锁店、超市等，在美国，麦当劳已经购买了一万套。”

    贾耀良坦言，SCO进入2000年以后，业务面临很大的挑战。不过，2002年、2003年每年业务都增长30%，已经逐步恢复。

    据悉，基于目前的市场形势，SCO中国配备5个工程师，4个销售人员，联合全国代理商，针对行业大客户，服务老客户，SCO将在中国对Unix产品汉化，本地化，为用户与渠道合作伙伴提供更好以及强而有力的解决方案。