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barry
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发表于: IP:您无权察看 2012-2-17 11:19:12 | [全部帖] [楼主帖] 楼主

Unix应用于中国

Unix应用于中国

文/高守

  “中国是SCO巨大的市场。”SCO中国公司总经理贾耀良面对SCO在中国的发展充满信心,“SCO在中国,从1999年至今,销售Unix操作系统累计达10万余套,其中还不乏OEM版本以及其他渠道版本,真正应用数量是销售量的数倍,也许正因为如此,使得SCO扎根于中国企业用户这片沃土孕育成长,SCO迅速堀起也使得Unix操作系统在中国企业中得到广泛普及。”

    SCO中国成长之路

    美国SCO成立于1979年,至今已经有24年历史,主要研发Unix技术与销售Unix产品,SCO是第一个把Unix从一个科研产品变成一个成熟的工业化产品,并逐步演化成为工业化标准的公司。

    SCO作为操作系统软件公司,不但有光辉的历史,更是开创了大批量Unix产品应用市场。

    现在市场销售的Unix产品,从价格上看,IBM、SUN产品卖到6千美元,有时甚至1万美元,而同等性能的SCO产品,售价不超过1千美元,更受企业青睐。

    从1980年起,也就是在SCO进入中国之前,SCO的Unix产品早已应用于中国市场。

    80年代,SCO的Unix操作系统最早是应用于中国的银行电算化改革。当时,国外银行使用的是IBM大型机,中国只有通过PC机实现每个营业网点的计算机化,当时在PC机唯一能够真正使用的商业化操作系统只有Unix。于是,SCO的Unix操作系统随着银行的海外计算机产品采购,与AST、Compaq等硬件厂商机器“捆绑”到了中国。

    1993年9月,SCO开设了中国办事处,一个首席代表,一个秘书。就这两个人,从1993年到1999年这6年间就销售了3万套Unix产品。

    1999年,SCO在正式成立中国公司,产品销售也达到前所未有的高峰期,1999年一年就销售将近3万套产品,营收是580万美元,中国成为SCO的重要市场,SCO产品在中国也成为重要领域运行的操作系统平台。

    企业选择应用Unix

    据华南地区的《金融早报》称,在中国60万个银行系统营业网点中,绝大部分机器运行的是SCO的Unix产品。

    “银行选择SCO的产品主要看重成熟经验。”贾耀良谈及Unix产品不无感慨,“Unix在银行系统应用已经很成熟,现在国内银行仍在继续使用原有Unix平台,也在陆续付费购买OpenServer 5.0.6产品。”

    他介绍说,一般银行规定,机器四年进行一次换新,所以现在SCO中国有部分业务来自于银行方面的系统更新。

    近期SCO中国最成功的项目是承接人民银行全国新的支付系统,该系统主要用于人行与各商业银行之间的结算,目前UnixWare 7.1.1作为支撑平台,已经在全国实施,13个城市的定点实施已经结束,另外19个城市也在紧锣密鼓进行中。

    除金融系统外,SCO的大用户还包括邮政行业,因邮政行业中的绿卡工程运作与银行类似,平台也就选择了Unix。国家邮政局于1999年签约SCO,订购8千套OpenServer,这几年也在陆续购买,2002年初,又续购三千套。

    中国的通讯行业同样也把目光瞄向SCO产品,现在国内大部分电信局的通讯系统、网管系统、计费系统运行在Unix操作系统环境下,除了看中SCO产品低廉的价格,最重要是看中Unix系统的稳定、可靠、安全。

    紧密联系合作伙伴

    “虽然SCO很优秀,但是SCO并不直销产品,而是通过合作伙伴销售,同样,与合作伙伴的联合服务也会直接送到客户的手中。”在中国软件行业打拼呐喊多年的贾耀良一直认为客户服务是第一位。

    SCO中国公司合作伙伴主要是两类。一类是渠道,以分销商、经销商为主,如中软总公司、UNIX中国公司、龙马公司等;二类是硬件、软件厂商,其中有惠普、联想、南天等。

    “硬件厂商的产品要进入银行、保险、邮政、电信系统应用,都要到SCO中国总部来进行产品测试。”贾耀良说,“Unix在银行等要求高的行业眼里还是‘稳定可靠’的代名词。”

    期待二次飞跃发展

    “SCO并不只停留在Unix操作系统一个产品上,近几年,SCO也在研发多款新产品,”贾耀良解释说。

    2003年下半年,SCO中国将主推两个操作系统:UnixWare 7.1.3和OpenServer 5.0.7。另外,还向市场推出新产品SCOx。SCOx是由SCO公司提出的一个建立在SCO操作系统、电子商务服务以及像XML和SOAP这样的工业标准之上的技术框架。通过该技术框架,可以很容易地通过Web实现在线服务和各种在线应用。

    任何想利用客户现有环境为客户提供基于Web服务的分销商、解决方案提供商、软件开发者都可以通过SCOx来实现他们的目标。SCOx与微软的.Net也兼容,“主要用户为中小企业、连锁店、超市等,在美国,麦当劳已经购买了一万套。”

    贾耀良坦言,SCO进入2000年以后,业务面临很大的挑战。不过,2002年、2003年每年业务都增长30%,已经逐步恢复。

    据悉,基于目前的市场形势,SCO中国配备5个工程师,4个销售人员,联合全国代理商,针对行业大客户,服务老客户,SCO将在中国对Unix产品汉化,本地化,为用户与渠道合作伙伴提供更好以及强而有力的解决方案。




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